La mayoría de las guías para compradores extranjeros terminan en la mesa de cierre, como si ser dueño fuera el final de la historia. Es el medio. Un día vas a vender, y la salida merece la misma planificación con los ojos abiertos que la entrada, porque dos preguntas deciden si sale bien: qué debés, y cómo llevás tu dinero a casa.
Llevé a dueños extranjeros por esto muchas veces. Bien hecho, no tiene nada de notable. A ciegas, es donde una buena inversión pierde valor en la puerta.
Tenés el título a tu propio nombre. Vendés exactamente como vende un local. No hay un recargo de salida para extranjeros, y la vieja retención extra a los vendedores extranjeros ya no está vigente desde 2026. El mercado no te cotiza distinto a la salida de lo que lo hizo a la entrada.
Lo que es distinto es puramente logístico: podés estar en el exterior, y vas a querer tu producido en dólares, fuera de Argentina. Las dos cosas tienen solución, y las dos premian planificar antes de la operación y no después.
Hay dos regímenes, y cuál aplica depende de cuándo compraste.
| Situation | What you pay |
|---|---|
| Property acquired before 2018 | ITI: 1.5% of the sale price (Impuesto a la Transferencia de Inmuebles) |
| Property acquired 2018 or later | Capital gains: 15% on the gain (price less indexed cost), for individuals |
| Selling to reinvest in a primary home | Possible ITI exemption (certificado de no retención) |
El escribano retiene y deposita esto en el cierre, lo que es una razón más por la que el escribano está en el centro de cada operación argentina. La mecánica más a fondo de las ganancias de capital, y cómo la base de costo indexada suaviza la cuenta, merece su propia lectura antes de publicar.
Igual que del lado de la compra, el escribano es el motor de la venta. El comprador normalmente elige al escribano, que luego verifica que tu título esté limpio, confirma que no haya gravámenes ni deudas sobre la propiedad, retiene los impuestos aplicables, certifica la escritura, e inscribe la transferencia. Tu trabajo como vendedor es llegar con un título limpio y las cuentas al día: expensas pagas, ABL al día, sin sorpresas en los informes. Una propiedad bien administrada se vende sin fricción. Una que no, se arrastra.
Esta es la pregunta que de verdad desvela a los vendedores extranjeros, y es la que la mayoría de los avisos no aborda. Vendiste por dólares, en efectivo, en la mesa. Ahora querés esos dólares en tu cuenta en casa.
El camino limpio es recibir el producido en una cuenta local y repatriarlo por canales financieros legítimos, las mismas rutas de dólar que traen el dinero, pero al revés. Las vías relevantes y la diferencia entre las rutas oficial y de dólar financiero se cubren en nuestro apunte sobre mover dinero dentro y fuera de Argentina. El titular: planeá la ruta de salida antes de aceptar una oferta, porque la estructura de cómo cobrás es parte del trato, no algo para después.
Un vendedor extranjero también puede manejar todo el cierre a distancia, por poder, sin venir en avión el día de la firma. Lo gestionamos de rutina.
Una venta limpia en Buenos Aires se mueve rápido para los estándares internacionales.
De oferta aceptada a escritura, una operación limpia muchas veces cierra en cuestión de semanas, no meses. La variable rara vez es el sistema. Es si tu papeleo y tus cuentas estaban en orden antes de empezar.
Un extranjero que compró por un portal vende solo, navegando impuestos y repatriación en un idioma que no habla. Un extranjero que compró a través de una firma que sigue ahí, sigue matriculada, sigue con el legajo, vende con las mismas personas que conocen el departamento, el edificio, y el universo de compradores. La salida es donde esa relación paga su último y mayor dividendo.
Cuando estés listo para pensar en vender, aunque falte un año, la jugada inteligente es planear la salida temprano. Esa conversación, en tu idioma, empieza en una llamada.
Max.-
Treinta minutos. Gratis. En tu idioma. Respondemos todo lo que hay en este apunte y todo lo que no.
